在叉車(chē)電池營(yíng)銷(xiāo)中，銷(xiāo)售人員最頭疼的就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。船用蓄電池使用壽命長(zhǎng)；循環(huán)性能和深放電恢復(fù)能力猶豫；可靠的密封結(jié)構(gòu)，正常使用不存在漏液；防短路設(shè)計(jì)，最大限度的防止電池短路自動(dòng)加水系統(tǒng)和氣體攪拌系統(tǒng)。電動(dòng)叉車(chē)蓄電池檢查比重：使用吸入式比重計(jì)檢查比重，作業(yè)時(shí)不要讓電解液濺灑出來(lái)，并要穿戴保護(hù)用具。叉車(chē)蓄電池廠(chǎng)家廢舊蓄電池的處理：對(duì)于廢舊蓄電池，抽出電解液，將蓄電池分解?？缮陶勈欠裼尚铍姵厣a(chǎn)廠(chǎng)家回收。價(jià)格是最終決定交易能否達(dá)成的關(guān)鍵問(wèn)題。任何銷(xiāo)售都離不開(kāi)價(jià)格談判。

一、何謂價(jià)格？

幾乎所有人都會(huì)認(rèn)為企業(yè)就是通過(guò)某種文化產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)，或說(shuō)值多少錢(qián)。其實(shí)，這種說(shuō)法只是為了人們最直觀最淺顯的認(rèn)為。價(jià)格=價(jià)錢(qián)+品格，從產(chǎn)品的角度分析來(lái)說(shuō)，品格=品質(zhì)+價(jià)值，也就是市場(chǎng)價(jià)格=價(jià)錢(qián)+品質(zhì)+價(jià)值，這才是作為一種技術(shù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完整的價(jià)格含義。分開(kāi)來(lái)看，就是生活品質(zhì)決定社會(huì)價(jià)值，價(jià)值研究決定價(jià)錢(qián)，每一個(gè)中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格定位都離不開(kāi)這三方面對(duì)面的工作內(nèi)容，廠(chǎng)家也都是以此為理論基礎(chǔ)，對(duì)自己的產(chǎn)品信息進(jìn)行設(shè)計(jì)一個(gè)科學(xué)合理的價(jià)格定位。俗話(huà)說(shuō)：“一分行錢(qián)一分貨?！本褪且?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題意思。 叉車(chē)電池

通常企業(yè)的定價(jià)會(huì)有一個(gè)“定價(jià)目標(biāo)”， 定價(jià)目標(biāo)是企業(yè)在對(duì)其生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí)，有意識(shí)的要求達(dá)到的目的和標(biāo)準(zhǔn)。它是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格決策的主要因素。 定價(jià)目標(biāo)取決于企業(yè)的總體目標(biāo)。不同行業(yè)的企業(yè)，同一行業(yè)的不同企業(yè)，以及同一企業(yè)在不同的時(shí)期，不同的市場(chǎng)條件下，都可能有不同的定價(jià)目標(biāo)。

一般企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有三種: 以獲取利潤(rùn)為目標(biāo)，以提高市場(chǎng)份額為目標(biāo)，以應(yīng)對(duì)和防止競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)。

作為銷(xiāo)售人員，我們的職責(zé)是按照企業(yè)的定價(jià)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，而不是要求企業(yè)制定一個(gè)有利于自己銷(xiāo)售的價(jià)格。價(jià)格的設(shè)定應(yīng)該基于企業(yè)的目標(biāo)。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售員會(huì)做價(jià)格，而不是抱怨價(jià)格。做價(jià)格問(wèn)題就是我們能夠得到較好的控制市場(chǎng)價(jià)格，不做低價(jià)格，也不是高價(jià)格，價(jià)格的控制管理能力是一個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售服務(wù)水準(zhǔn)的直接影響體現(xiàn)。

二、價(jià)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格限制競(jìng)爭(zhēng)

但幾乎每個(gè)銷(xiāo)售人員都抱怨銷(xiāo)售過(guò)程中最大的問(wèn)題是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)有兩種，一種是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，一種是非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一種通過(guò)降低價(jià)格使顧客獲得同樣滿(mǎn)意的競(jìng)爭(zhēng)。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，是指提供更好、更有特色或更能適應(yīng)客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

我之前提到過(guò)“價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)”和“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”這兩個(gè)概念，它們是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的核心概念。 如果在競(jìng)爭(zhēng)方面仔細(xì)區(qū)分這兩個(gè)概念，則非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相比具有以下特征：

1、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展和升華，我一直沒(méi)有覺(jué)得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最好的方式方法就是為了避免社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。因此，當(dāng)我們中國(guó)遭遇價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)最好的方式之一就是可以避開(kāi)價(jià)格之間競(jìng)爭(zhēng)，做價(jià)值分析競(jìng)爭(zhēng)。案例：我曾遇到這樣一個(gè)重要客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)叉車(chē)時(shí)，一味的強(qiáng)調(diào)杭叉的名氣，他認(rèn)為杭叉的價(jià)格名氣大，價(jià)格低，而我們的價(jià)格高，名氣又不大。